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石材行业推行“多种联合发展模式”的必要性【行业思考】

今年在上海石材协会主办的大咖论道《2020石材行业发展特点和协会工作创新》的论坛上谈到了一个利于石材行业发展壮大的理念：石材行业联合发展。

笔者的观点是：同意联盟，如果不团结不联盟石材行业不可能做大！

另有朋友回复：求同存异，联合发展，应对困难!

细点石材行业的石材生产企业，依靠石材产品生产可以创造销售收入达十亿元的屈指可数，至于超十亿元以上的几乎更少。纵观陶瓷行业、家电制造业等其它行业，上十亿元的制造企业比比皆是，数不胜数了。当然，石材产品制造与这些行业缺乏可比性，比如陶瓷行业自动化程度高、完全工业化大生产、大制造、容易形成大的产业规模和集群化生产，生产量大，销售量大，即使瓷砖销售价格一平方几元钱，销售收入都可上亿元，陶瓷行业的销售总量决定了其销售的收入和产值。

反观石材行业，由于石材原料来源的特殊性，来自自然界有限的资源中，加之开采条件恶劣，山高路远、路峰险；开采技术的限制，开采量有限，运输困难，大量运输石材到石材生产企业周期长；生产技术落后，尚处于半机械化、半自动化生产状态，甚至有些生产工序还处于手工制造状态，象大理石大板的补胶，不少的石材生产企业纯粹依赖手工完成。弯位线条、雕刻产品、圆柱类产品、拼花、马赛克产品等很多的异型产品依旧依靠手工打磨抛光完成，一家百人的石材生产企业能完成多少这样产品的加工呢？何况石材行业百人以上的企业并不多。虽然许多的石材企业叫某某集团，集团内的公司、工厂人数加起来也不到百人，百人的企业如果单纯依靠自己的生产能力一年内能做多少产值呢？石材行业里的人都知道，一家百人的石材生产企业一年内不会有多少产值的？

多年前国内一家知名的石材企业提出了“合伙人制”的理念，在石材行业内引起了很大的震动，认为是非常好的举措，利于石材行业的大发展。但是象这种做法的石材生产企业太少了，并没有形成全国的燎原之势，在石材行业并没有掀起惊涛骇浪，国内推行这种“合伙人制”的企业依旧廖廖无几，门可罗雀，实在可惜！此次论坛，主讲嘉宾再提到了石材生产企业联合发展的理念。我认为石材生产企业是到了走联合发展之路的时候了，联合发展应该在更多的石材生产企业里推行了。

有个流行的名词—“联合体”。所谓的联合体就是一个临时性的组织，不具有法人资格。组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减少联合体各方因支付巨额履约保证金而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补有关各方技术力量的相对不足，提高共同承担的项目完工的可靠性。

所谓联合体投标，是指两个或两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合投标一个项目其宗旨就是以更大实力，更雄厚的资本，更强的技术力量完成一个综合项目，获得更多的经营收入，更多的利润。联合体投标模式已经在建筑工程项目上得到了广泛的应用，很多年以前石材生产企业也有用联合体投标这种模式承接石材建筑装饰项目的。

联合体投标的意义十分重大：市场经济全球化程度越来越高，政府采购规模越来越大，特别是政府采购工程建设项目规模越来越大，对专业技术水平的要求也越来越高，数家企业组成联合体，以联合体的名义参与政府采购招标，成为填补企业资源和技术缺口，提高企业竞争力以及分散、降低企业经营风险，适应当前市场环境的一种良好方式。

组成联合体投标是联合体各方的自愿行为，招标人不得强制投标人组成联合体共同投标。

企业间的联合不是一个新名词，早在100多年前欧美国家的发展就是采用联合发展的模式促使了经济的飞跃发展，成就了国家经济的繁荣。欧美国家经济发展的历史证明联合是企业不断发展壮大、前进的必走之路。

经济联合作为一种经营方式，在资本主义初期，就已经出现了。资本主义生产社会化的发展过程，就是一种经济联合的发展过程。到了垄断阶段，经济联合发展更为迅速。垄断组织从最初的短期价格协定，发展为卡特尔、辛迪加、托拉斯、康采恩，进而越出国界成为跨国公司。社会主义社会的经济，是公有制基础上的社会化的大生产，是有计划的商品经济，客观上存在着经济联合的要求。但社会主义社会经济联合的性质，与资本主义社会的根本不同。后者是自发地进行的，往往通过“大鱼吃小鱼”的方式实现，目的在于加强对劳动人民的剥削，以攫取最大的利润。社会主义社会的经济联合，是从生产发展和经济合理的需要出发，在国家的计划指导下形成的;企业参加经济联合，根据自愿互利的原则，采取民主管理方式，目的是为了促进社会主义经济的发展，更好地满足人民不断增长的物质和文化需要。

经济联合对社会主义国家的经济建设，起着重大的促进作用，主要是：

有利于生产力发展和现代化建设 实行经济联合能把分散的生产转变为集中的大生产，密切企业之间横向的内在经济联系，改变“大而全”、“小而全”的落后的经营形式。这就使企业可以扬长避短，发挥优势，挖掘潜力，做到充分利用人力、财力、物力，合理地组织产供销。实行经济联合能够促进人才、资金、技术、资源等各种生产要素合理的流动与重新组合，使产业结构、产品结构和企业结构逐步趋向合理，还能更快更好地采用新的技术，节约劳动，提高经济效益。

总之从上面几段论述上可以看出经济联合、企业联合对经济的发展和促进作用，对企业的发展和促进作用都是巨大的。

现在很多的制造企业采取企业联合、经济联合来发展壮大，获得更好的经济利益的。

石材行业推行“联合发展”模式也是有其原因和必要性的。

1、石材行业的忙闲不均要求联合

石材行业忙闲不均非一日之事了，已经存在许多年了。石材行业通常每年的1～5月份的样子订单较少，这是因为1～5月份中国的不少地方处于春季的雨季阶段不适合建筑装饰。下半年是石材行业最忙的阶段，忙的热火朝天的时候，一些石材生产企业加班加点到半夜也难以满足订单交货期的需要，如果找几家有一定生产规模和能力的石材生产企业就可以缓解燃眉之急，减少单打独战的生产压力。2020年7月份的时候看到高时集团的朋友在朋友圈里发的公司在极短的时间内完成了12500平方（含拼花）的供货。当时，客人说不敢相信高时在这么短的时间内完成了供货，断定没有任何一家石材厂家能够完成！但事实高时做到了，不过高时的做到非依靠自己一已之力完成的，是通过本公司内的各个分公司，通过外协共同联合作战完成的。这充分说明联合发展，联合作战是多么重要！形成的合力是多么巨大的，创造了不可能完成变可能完成的奇迹！

高时供货的工地现场堆积如山的货

2、石材行业的交货期急要求联合

石材行业交货期急已经是司空见惯、见怪不怪了的事情，石材人对交货期急也是麻木不仁了的。由于石材产品生产从投标、合同的签订、石材品种的确认、图纸的确认、深化、采购、生产、供货有一定的周期性，前期时间没抓紧，等到正式生产供货时，给工厂的生产时间就非常有限了。文中谈到的高时在很短的时间内人供如此多的货就充分说明了这个道理。在从事石材生产企业多年的生产管理工作中经历了太多的交货期急的项目工程，也因这些交货期紧急的项目工程没少折腾的晚上睡不着，白天忙不停，没少挨过骂。石材生产企业如果采用联合发展的模式，联合几家有生产实力和一定规模的企业共同完成交货期紧急的项目，可以减少石材生产企业自己做的压力，减少因匆忙赶货产品质量难以保证的风险，不能按时交货被罚款的风险。石材行业的交货期急要求石材生产企业必须走联合发展的模式，减少和缓解石材生产企业交货期急的压力，保证石材生产企业淡定、轻松的交货。

深更半夜发货的车

3、石材行业的产品杂乱要求联合

石材行业的产品杂乱，种类繁多有时非一家石材生产企业所可以完成的。石材的产品除工程板外、还有大量的线条、拼花、马赛克、圆弧板、复合板、壁炉等产品，国内很少石材生产企业可以把石材行业内的产品都做齐的，遇到那些企业自己不能生产加工的产品委托可以加工的企业完成，既可以减少企业自己投资做这些产品的成本，也可以减少这些产品完成后可能再没有这种产品加工设备闲置浪费的风险。石材行业产品杂乱、种类繁多决定了石材生产企业走联合发展的模式，联合那些我不能生产这种产品的石材生产企业共同完成我不能生产的产品工程项目。

4、石材行业产能小的企业多要求联合

石材行业产能大的石材生产企业并不多，生产员工能达到100人以上的石材生产企业屈指可数，石材行业存在大量的产能小的石材生产企业，而且占着石材生产的主流。这些产能小的企业如果不实行联合，不足以形成很大的生产能力，承担大的项目生产加工，抵御重大生产项目不能按期交货的风险。如果这些产能小的石材生产企业联合起来就可以形成强大的生产能力，完成更大的石材装饰工程项目，扛的住更大的担子。

5、石材生产企业产品单一要求联合

几年前工作过的一家石材生产企业当时只有6台桥切机、一台水刀机、一台线条机和一些简单的磨边设备，仅能加工以板材为主的产品，至于圆弧板、铝蜂窝复合板产品谈都不用谈是否可以加工？但是，通过联合的模式却完成了好几个复合板供货量近一万平方的大型工程项目，如果不是通过联合发展的模式，这家企业要完成这么大的复合板供货是不可能实现的，即使实现也要投资不少设备、场地、人工，订单。一旦项目完成了，如果不能承接到新的订单，场地、人员、设备如何处理是件棘手的事情，要产生不少的损失。而采取与制造复合板的石材生产企业联合发展的模式，就没有订单完成后场地、人员、设备如何处置的后顾之忧，烦恼之事了，企业的复合板产品供货的成本也达到了合理化的标准了。可见对只能生产单一产品石材生产企业来说采取联合发展的模式可以扩展企业产品的范围，弥补产品单一的缺点，减少企业投资新产品生产的成本。

6、建筑装饰市场庞大要求联合

中国建筑装饰项目之大令人难以想象的，一个重大建筑装饰项目的石材产品供货的完成要靠一家石材生产企业完成是不可能的，都会由几家石材生产企业共同完成，不过目前这种做法是由投资方选择几家石材生产企业一块来完成，并非是由石材生产企业组成联合体由石材生产企业来完成的。但是早晚建筑装饰市场很有可能投资方将建筑装饰石材部份交由某一家石材生产企业完成，由它去组织石材产品供货联合体完成项目的所有石材供货。此时，石材生产企业的联合可以显示了强大的力量，保障工程项目石材产品供货的及时完成

7、外部剧烈的竞争压力要求联合

有市场就有竞争，无论是资本主义社会、还是社会主义社会，这是市场的规律。有竞争就会引起生产的集中和资本集中。生产集中，指生产资料、劳动力和产品集中于少数大企业，它们在社会生产中所占的份额越来越大。资本集中，就是个别资本结合形成更大的资本。石材行业所处的建筑装饰市场是充满竞争压力和风险的市场，各种建筑装饰材料云集都对石材生产企业造成了很大的竞争压力，石材行业只有采取联合发展的模式才能顶住来自各方竞争压力的冲击，抵御巨大的竞争压力，站住脚，不被无情的市场淘汰和洗刷！

8、新形势下的发展要求联合

石材行业面临着新的发展形势，从工装向家装市场的转型，从粗放加工到精细加工的转型。家装市场的生产加工不同于工装市场，要求石材生产企业生产加工内容更加全面，更加综合化；石材行业未来面临着岩板巨大产能的冲击，竞争更加剧烈，竞争压力更加巨大。未来石材行业不能形成更大的产能，应对竞争剧烈的市场，满足市场对交货期快速交货的要求，石材行业的市场将面临着被刮分和日益缩小的局面。通过联合发展，石材生产企业可以在不增加场地、扩大生产规模、增加设备投资的情况下形成合力，聚焦力量，提高供货能力，满足市场的需求，经受外界竞争压力的挑战，抵御更大的经济风险、市场冲击。

联合是有讲究的，要利益共享、利润共沾；有福同享，有难共担。联合前，大家是朋友，关系融洽。联合后因为各方利益如果大家都打自己的小算盘，小九九，这种联合是不可能长久的，只会分崩离析，反目成仇。联合，大家同舟共济，风雨同舟，方能使联合成功。

就像JK罗琳在《哈利波特》这本书里写的—“我们只有在联合起来的时候强大，分的时候弱小。”这是多么富有哲理的一句话啊！以这段话作为本文的结束语和点晴之笔。

作者：晏辉

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